Partenariat cabinets comptables et conseils :
nous tenons l'amont, vous gardez la mission
Vos clients vous sollicitent au-delà de votre mission : relances, facturation, pièces manquantes, suivi de trésorerie. Nous prenons ce travail en amont, vous récupérez des dossiers propres, et vous êtes rémunéré sur les clients que vous nous adressez.
Un cabinet ne peut pas exécuter l’opérationnel de ses clients : ce n’est ni sa mission, ni son modèle, ni sa responsabilité. Pourtant la demande arrive, parce que le dirigeant n’a personne d’autre à qui la poser.
Nous occupons exactement cette place : entre le dirigeant et son cabinet, sur les flux du quotidien, sans jamais toucher à la production comptable.
Le décalage que vous connaissez
- Les pièces arrivent tard, et incomplètes. Le client transmet quand il peut. Le cabinet relance, attend, refait. Le temps passé en collecte n'est facturable nulle part.
- Le bilan se joue en apnée. Ce qui n'a pas été traité au fil de l'eau se rattrape en fin d'exercice, dans l'urgence et sans marge d'analyse.
- Le client demande ce que vous ne pouvez pas faire. Relancer ses impayés, tenir sa facturation, suivre sa trésorerie au quotidien : la demande est légitime, mais elle sort de votre mission.
- Le conseil passe après la collecte. Tant que la donnée n'est pas propre, l'entretien annuel se consacre au rattrapage plutôt qu'à la décision.
Le problème n'est pas la volonté du client, c'est qu'il n'a personne pour tenir ces flux entre deux échéances.
Ce que vos clients y gagnent
Des flux traités au fil de l'eau
Facturation, achats, rapprochements bancaires, relances : les opérations sont faites au rythme de l'activité, pas à la veille de l'échéance.
Une trésorerie enfin suivie
Un tableau de trésorerie tenu et des indicateurs mensuels, pour décider sur des chiffres plutôt que sur une impression.
Une organisation écrite
L'onboarding formalise les modes opératoires et une base de connaissances remise au client, qui reste la sienne.
Un budget fixe
Un forfait mensuel calculé sur les volumes réels, sans engagement de durée et sans facturation à l'heure.
Deux périmètres reviennent souvent : la pré-comptabilité, toujours réalisée dans l'outil du client, et la relance des impayés.
Ce que le cabinet y gagne
Des dossiers exploitables
Pièces complètes, rapprochements à jour, écarts identifiés en amont. Votre équipe traite au lieu de courir après la donnée.
Du temps de collecte en moins
Le temps que vous passez à relancer un client pour obtenir ses justificatifs n'est facturable nulle part. Il disparaît en grande partie.
Une réponse à donner, plutôt qu'un refus
Quand un client demande de l'aide sur son quotidien, vous avez un interlocuteur à lui présenter au lieu de décliner.
Une rémunération d'apport d'affaires
Chaque client que vous nous adressez et qui signe ouvre droit à une rémunération, cadrée par écrit avant la première mise en relation.
Comment se noue le partenariat
Cinq étapes, dont une seule vous demande du temps : le premier échange. Le reste se passe entre votre client et nous.
Premier échange, trente minutes
Nous regardons qui sont vos clients, ce qui coince chez eux et si notre périmètre correspond. Si ce n'est pas le cas, nous vous le disons à ce moment.
Cadrage du partenariat
Nous fixons par écrit le périmètre couvert, le canal de mise en relation, les retours que vous recevez et la rémunération d'apport d'affaires.
Premières recommandations
Vous nous adressez un premier client. Nous le rappelons, nous cadrons son besoin et nous lui remettons un forfait chiffré, sans engagement de sa part.
Prise en charge
S'il signe, l'onboarding démarre : diagnostic, modes opératoires, réglage des outils. Comptez deux à quatre semaines avant le démarrage opérationnel.
Suivi du partenariat
Un point régulier sur les clients apportés, ce qui a été pris en charge et ce qui a été refusé, pour ajuster ensemble.
Les conditions communes à tous les profils, ce que nous prenons en charge et ce que nous ne faisons pas, sont détaillées sur la page partenariat.
Questions fréquentes sur le partenariat cabinet
Faites-vous de la comptabilité ?
Non, et c'est la condition du partenariat. Nous ne produisons ni bilan, ni liasse, ni déclaration fiscale ou sociale. Nous traitons les flux dans l'outil de gestion du client et nous préparons les pièces. La production comptable reste intégralement au cabinet.
Allez-vous capter la relation avec mon client ?
Non. Nous intervenons sur le périmètre administratif et financier convenu, et nous ne vendons pas d'autres prestations. La relation de conseil, l'entretien annuel et l'accompagnement stratégique restent les vôtres.
Comment travaillez-vous avec l'équipe du cabinet ?
Le chargé de compte du client devient l'interlocuteur du collaborateur qui tient le dossier : transmission des pièces, réponses aux demandes, points de calage. C'est ce qui supprime les allers-retours avec le dirigeant.
Dans quels outils intervenez-vous ?
Dans ceux du client. Nous nous adaptons à son logiciel de gestion et à ce que le cabinet utilise déjà. Si un outil manque vraiment, nous le disons et nous en proposons un, sans l'imposer.
Quelle confidentialité sur mes clients ?
Nous n'utilisons pas votre portefeuille pour prospecter et nous ne communiquons pas sur les clients apportés sans votre accord. Les accès sont ouverts par le client lui-même dans son environnement et se révoquent à tout moment.
Quels clients sont pertinents à nous adresser ?
Des entreprises structurées, TPE et PME, dont la gestion s'est complexifiée : plusieurs flux, plusieurs outils, un dirigeant qui n'a plus le temps de tenir l'administratif. Un indépendant seul, avec quelques factures par mois, n'est pas notre cible.
